第90章史无前例的烧钱大战
相比于竞争对手饿就点的背后老板,李明睿显得异常年轻,用徐晓平的话,年轻意味着气盛,尤其是自从饿就点被阿里控股以来,表现得咄咄逼人,受制于资金不足,着实让李明睿和公司员工憋着一口气,如今解决了后顾之忧,大家终于可以放手一搏了。
李明睿也知道商场如战场,容不得一丝犹豫。
李明睿指示陆升放开手脚,不要在乎是否盈利,用各种手段去清洗行业。
将任务交给陆升后,李明睿便回学校。
因为是第一天开学,所以不方便逃课,幸好公司框架初步完善,哪怕李明睿几天不回公司,也丝毫不会影响公司的运行。
李明睿从来不是一个贪恋权力的人,所以他早早地把权力下放到公司管理层,除非出现大事,平时不会去插手公司日常管理,就算参与管理,也是用执行董事的身份,而不是仗着自己拥有控股权,随便指手画脚。
给予管理团队充分信任的同时,李明睿也不忘完善监督机制,成立监事会,负责对公司管理层监督,并直接对董事会负责,正是这样,李明睿才不至于被繁重的公司事务淹没,哪怕一段时间不在公司,也能够保证控制着公司。
在企鹅系的大力支持下,陆升通过企鹅社交软件,精准投放广告,不仅如此,刘义守率领着他的运营军团,以金陵为中心,四面开花,他将最开始跟着他的老部下,都派出去独当一面,重点负责魔都帝都等一线城市以及热门二线城市的市场推广。
由于有金陵市的经验,老员工都知道怎么去快速有效地占领市场,他们先从高校周边下手,将高校周边商户拉入平台,然后通过社交以及高校兼职大学生宣传,迅速将下单啦在学生中间传开来。
作为竞争对手的饿就点平台,这段时间也是动作频繁,开始他们只是利用传统媒体打广告,和一般的公司一样,花费不菲的广告费用,买下闹市区域的广告牌,后来他们发现对手下单啦只用了少量的费用,却达到了宣传的目的,有种事半功倍的感觉,于是他们专门派人跟在下单啦运营人员后面,后来他们也有样学样,后来竟然青出于蓝,除了在高校宣传,他们还跑去各大商场去做宣传。
下单啦则将目光一直聚焦在大学生及白领身上,这下反而被饿就点抓住机会,所以一段时间之后,形成了这样一个局面,下单啦在学生及白领中间很受欢迎,而饿就点则牢牢抓住普通打工者,二人将外卖市场最大的消费群体瓜分完毕,不可避免地将眼光同时瞄上居民区以及很多被小平台占据的市场。
根据专业人士的估计,外卖市场潜力巨大,至少有着百亿级别的市场,而目前行业里形式逐渐明朗,虽然平台数量不少,但是只有饿就点和下单啦两家平台在全国主要热门城市展开业务,两家平台你追我赶,同时也避免发生直接竞争。
自古以来,在两个大势力决战之前,必定会迫使其它人站队。
目前下单啦和饿就点心照不宣地同时进行着这件事。
依靠着背后巨头的撑腰,两家都是不差钱的主,通过烧钱补贴,逐渐把一些实力比较弱小的平台淘汰出局,接着平台背后的巨头则通过各自的运作,将一些实力尚可的平台进行收购,然后把他们的市场并入到两家平台之中。
从月份外卖平台开始如雨后春笋般涌现,到十月份双节来临,行业清洗迎来了**。
大量的外卖平台纷纷站队。
这段时间,李明睿也是异常忙碌,一边要回学校上课,一边又要赶回公司开各种会议,时不时还要去见一些投资人,还要挤出一点时间陪马苏颜。
幸亏李明睿设计的制度比较健全,所以有些事没必要事必躬亲,很多时候他只需要查看一些管理层递上来的一些文件,李明睿只需要查看一番,指出其中一些不合理的地方。
最占时间的还是李明睿需要各处飞,在一些大城市,公司都开设了分公司,李明睿作为创始人,理所应当地应该在分公司成立的时候亲自到场主持工作。
一个学期,李明睿就在忙碌中度过,当然,李明睿翘课很多,有些选修课甚至李明睿都没有去上过,幸亏马苏颜很给力,虽然对于李明睿经常逃课去忙工作感到很不满,但是只要她提出要求,李明睿都会特意挤出时间和马苏颜单独约会,所以二人平时在校园也表现得和其它情侣一样,没有课的时候,马苏颜就坐在李明睿身旁,李明睿忙着处理公司事物,而马苏颜则查看网店。
随着寒假来临,高校学生都陆续回家,下单啦的活跃用户明显下降一些。
此时李明睿重新将目光盯向打工群体,李明睿回公司,和高层开了个会,最终大家还是决定通过补贴的形式,从饿就点手里抢夺消费群体。
刘义守的逻辑很简单,那就是国人,尤其是出门在外辛苦打工的人,是最看重钱的,他们很在乎优惠力度,都期望用更少的钱来享受一顿美食。
通过更低的优惠,不少打工者开始转向下单啦平台,而饿就点也没有束手就擒,他们则通过在写字楼附近投放广告,尤其是广告做得特别洗脑,而且新注册用户首单免单,所以有不少下单啦用户也会去下载饿就点。
春节期间,由于所有公司放假,所以消停了一段时间,李明睿趁着春节有空,飞去魔都陪了父母两天,接着返回金陵,拜访了怪爷和怪爷的几位老朋友,紧接着李明睿备好礼物,分别去帝都拜访了徐晓平及飞去sz拜访了马总。
后来和马总相谈甚欢,马总也知道目前外卖行业的竞争,给李明睿保证,并且同意在社交软件内部开放入口,这样用户不用下载app应用就能使用下单啦。
节后,两家平台不约而同地再次掀起补贴大战,饿就点依托阿里,经常发放红包,这样用户可以使用红包抵消一部分钱,而下单啦则接入企鹅的社交软件,并且采用拼团的方式,吸引用户使用。
自从两家平台开始竞争以来,一开始筹集到的资金早就消耗殆尽,所以后来两家平台身后的巨头又各自向两家外卖平台注入十个亿,所以两家公司的估值又被拉高了许多,至此,李明睿这家创立一年的公司,市值已经达到了惊人的五十亿,这是李明睿做梦也不曾想到的。
当然,企鹅注资,代表着李明睿的股份又被稀释了,但是哪怕这样,李明睿的身价也达到了至少20个亿。
公司发展一年多来,规模也扩张了不少,现在随便一个城市的分公司,规模都比当初刚刚创业时要大,况且随着平台发展,依托平台出现了一个新兴职业,那就是外卖员,规模非常大,走在街上随处看见穿着蓝色外衣的外卖员匆匆地走街串巷。
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李明睿也知道商场如战场,容不得一丝犹豫。
李明睿指示陆升放开手脚,不要在乎是否盈利,用各种手段去清洗行业。
将任务交给陆升后,李明睿便回学校。
因为是第一天开学,所以不方便逃课,幸好公司框架初步完善,哪怕李明睿几天不回公司,也丝毫不会影响公司的运行。
李明睿从来不是一个贪恋权力的人,所以他早早地把权力下放到公司管理层,除非出现大事,平时不会去插手公司日常管理,就算参与管理,也是用执行董事的身份,而不是仗着自己拥有控股权,随便指手画脚。
给予管理团队充分信任的同时,李明睿也不忘完善监督机制,成立监事会,负责对公司管理层监督,并直接对董事会负责,正是这样,李明睿才不至于被繁重的公司事务淹没,哪怕一段时间不在公司,也能够保证控制着公司。
在企鹅系的大力支持下,陆升通过企鹅社交软件,精准投放广告,不仅如此,刘义守率领着他的运营军团,以金陵为中心,四面开花,他将最开始跟着他的老部下,都派出去独当一面,重点负责魔都帝都等一线城市以及热门二线城市的市场推广。
由于有金陵市的经验,老员工都知道怎么去快速有效地占领市场,他们先从高校周边下手,将高校周边商户拉入平台,然后通过社交以及高校兼职大学生宣传,迅速将下单啦在学生中间传开来。
作为竞争对手的饿就点平台,这段时间也是动作频繁,开始他们只是利用传统媒体打广告,和一般的公司一样,花费不菲的广告费用,买下闹市区域的广告牌,后来他们发现对手下单啦只用了少量的费用,却达到了宣传的目的,有种事半功倍的感觉,于是他们专门派人跟在下单啦运营人员后面,后来他们也有样学样,后来竟然青出于蓝,除了在高校宣传,他们还跑去各大商场去做宣传。
下单啦则将目光一直聚焦在大学生及白领身上,这下反而被饿就点抓住机会,所以一段时间之后,形成了这样一个局面,下单啦在学生及白领中间很受欢迎,而饿就点则牢牢抓住普通打工者,二人将外卖市场最大的消费群体瓜分完毕,不可避免地将眼光同时瞄上居民区以及很多被小平台占据的市场。
根据专业人士的估计,外卖市场潜力巨大,至少有着百亿级别的市场,而目前行业里形式逐渐明朗,虽然平台数量不少,但是只有饿就点和下单啦两家平台在全国主要热门城市展开业务,两家平台你追我赶,同时也避免发生直接竞争。
自古以来,在两个大势力决战之前,必定会迫使其它人站队。
目前下单啦和饿就点心照不宣地同时进行着这件事。
依靠着背后巨头的撑腰,两家都是不差钱的主,通过烧钱补贴,逐渐把一些实力比较弱小的平台淘汰出局,接着平台背后的巨头则通过各自的运作,将一些实力尚可的平台进行收购,然后把他们的市场并入到两家平台之中。
从月份外卖平台开始如雨后春笋般涌现,到十月份双节来临,行业清洗迎来了**。
大量的外卖平台纷纷站队。
这段时间,李明睿也是异常忙碌,一边要回学校上课,一边又要赶回公司开各种会议,时不时还要去见一些投资人,还要挤出一点时间陪马苏颜。
幸亏李明睿设计的制度比较健全,所以有些事没必要事必躬亲,很多时候他只需要查看一些管理层递上来的一些文件,李明睿只需要查看一番,指出其中一些不合理的地方。
最占时间的还是李明睿需要各处飞,在一些大城市,公司都开设了分公司,李明睿作为创始人,理所应当地应该在分公司成立的时候亲自到场主持工作。
一个学期,李明睿就在忙碌中度过,当然,李明睿翘课很多,有些选修课甚至李明睿都没有去上过,幸亏马苏颜很给力,虽然对于李明睿经常逃课去忙工作感到很不满,但是只要她提出要求,李明睿都会特意挤出时间和马苏颜单独约会,所以二人平时在校园也表现得和其它情侣一样,没有课的时候,马苏颜就坐在李明睿身旁,李明睿忙着处理公司事物,而马苏颜则查看网店。
随着寒假来临,高校学生都陆续回家,下单啦的活跃用户明显下降一些。
此时李明睿重新将目光盯向打工群体,李明睿回公司,和高层开了个会,最终大家还是决定通过补贴的形式,从饿就点手里抢夺消费群体。
刘义守的逻辑很简单,那就是国人,尤其是出门在外辛苦打工的人,是最看重钱的,他们很在乎优惠力度,都期望用更少的钱来享受一顿美食。
通过更低的优惠,不少打工者开始转向下单啦平台,而饿就点也没有束手就擒,他们则通过在写字楼附近投放广告,尤其是广告做得特别洗脑,而且新注册用户首单免单,所以有不少下单啦用户也会去下载饿就点。
春节期间,由于所有公司放假,所以消停了一段时间,李明睿趁着春节有空,飞去魔都陪了父母两天,接着返回金陵,拜访了怪爷和怪爷的几位老朋友,紧接着李明睿备好礼物,分别去帝都拜访了徐晓平及飞去sz拜访了马总。
后来和马总相谈甚欢,马总也知道目前外卖行业的竞争,给李明睿保证,并且同意在社交软件内部开放入口,这样用户不用下载app应用就能使用下单啦。
节后,两家平台不约而同地再次掀起补贴大战,饿就点依托阿里,经常发放红包,这样用户可以使用红包抵消一部分钱,而下单啦则接入企鹅的社交软件,并且采用拼团的方式,吸引用户使用。
自从两家平台开始竞争以来,一开始筹集到的资金早就消耗殆尽,所以后来两家平台身后的巨头又各自向两家外卖平台注入十个亿,所以两家公司的估值又被拉高了许多,至此,李明睿这家创立一年的公司,市值已经达到了惊人的五十亿,这是李明睿做梦也不曾想到的。
当然,企鹅注资,代表着李明睿的股份又被稀释了,但是哪怕这样,李明睿的身价也达到了至少20个亿。
公司发展一年多来,规模也扩张了不少,现在随便一个城市的分公司,规模都比当初刚刚创业时要大,况且随着平台发展,依托平台出现了一个新兴职业,那就是外卖员,规模非常大,走在街上随处看见穿着蓝色外衣的外卖员匆匆地走街串巷。
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